#1. Đăng giá rẻ bất ngờ
Nhiều môi giới lừa đảo đăng giá rẻ bất ngờ: một căn nhà 1 trệt 1 lầu 100m2, nhà biệt thự sân vườn vài trăm mét vuông giá chỉ vài trăm triệu, cho tới hơn 1 tỷ. Thực chất ở tại TP.HCM không có những căn nhà như vậy. Các huyện vùng ven như Bình Chánh, Hóc Môn, Củ Chi, Nhà Bè mức giá đất tối thiểu cũng từ 2 tỷ trở lên đối với một lô đất thổ cư 80 – 100m2. Một căn nhà vùng ven nhà cấp 4, nhà cũ với cùng diện tích ấy cũng từ 2.5 tỷ trở lên. Chứ đừng nói đến bất động sản ở trung tâm các quận ở TPHCM không thể có giá từ 1 -2 tỷ. Các đối tượng lừa đảo này đăng những căn nhà mảnh đất rất đẹp với giá rẻ bất thường,nhắm vào những người mua nhà đất lần đầu không nắm rõ về giá thị trường nên thường bị mắc bẫy. Nhận biết mức giá trung bình của khu vực sẽ giúp chúng ta tránh được chiêu trò này.
#2. Hẹn ra quán cà phê
Nghe có thấy hợp lý không, đi xem nhà, xem đất chứ đâu phải xem quán cà phê. Mục đích hẹn đến đây để khách hàng bị thao túng tâm lý. Đăng giá rẻ bất ngờ rồi hẹn đến quán cà phê để xem sổ hồng, kiểm tra pháp lý, nhưng không được xem sổ hồng. Thực chất đến đây khách hàng sẽ được nghe hàng chục lý do: chủ nhà đi vắng, chủ đất chiều mới về, đất đã có khách cọc, nhà đã có khách mua, bất động sản vướng quy hoạch… rồi khéo léo dẫn dụ khách hàng đi “du lịch” đến một dự án khác tiềm năng hơn ở các tỉnh vùng ven TP.HCM như Long An, Tây Ninh, Đồng Nai, Bình Phước... Khi môi giới bị hẹn ra quán cà phê, phải thức tỉnh ngay, đây có thể là chiêu trò khởi đầu cho sự mất tiền của bạn.
#3. Tài sản thanh lý ngân hàng giá rẻ
Tôi đã làm việc với nhiều giám đốc của ngân hàng nên được biết tài sản thanh lý của ngân hàng rất kín kẽ, hàng ngon là nội bộ họ gom ngay. Vài tỷ giá tốt giá rẻ thì không đến lượt khách hàng ở ngoài mua được. Thường là vài chục tỷ trở lên, tài sản khó bán, giá cao thì mới đưa ra ngoài thị trường để thanh lý. Thông tin thanh lý cũng sẽ được niêm yết trên website của ngân hàng chứ không cho nhân viên đăng tin tràn lan trên mạng. Vì vậy chúng ta đừng mơ mua được nhà đất giá rẻ đang thanh lý ngân hàng, gặp được các tin này trên mạng thì lướt qua ngay để tránh mất thời gian.
#4. Đưa lên ô tô
Đi lên xem nhà, xem đất bằng xe cá nhân. Giờ phải bỏ xe lại gửi ở bãi xe vì được nhân viên môi giới chào mời lên ô tô mà công ty đã chuẩn bị sẵn. Mục đích của việc đưa lên ô tô này một lần nữa để thao túng tâm lý. Trên ô tô sẽ kéo hết rèm cửa lại để khách hàng không bị phân tâm. Tại đây thực chất chỉ có 3,4 khách hàng là thật, còn lại là được cài cắm đóng giả là người mua. Nhân viên sẽ tiếp tục trò chuyện thân mật, tư vấn về dự án, tổ chức trò chơi, bốc thăm trúng thưởng trong suốt hành trình đi đến tỉnh khác, để khách hàng cảm giác hành trình đi tỉnh không quá xa và cảm thấy dự án sắp xem đây thật sự rất tiềm năng. Khi được mời lên ô tô, tuyệt đối không lên. Đi xem nhà, xem đất trong thành phố bằng xe cá nhân là tốt nhất.
#5. Hối thúc đặt cọc
Tùy trường hợp mà khách hàng sẽ bị hối thúc đặt cọc trước, hoặc sau khi xem nhà đất. Đánh vào sự ham rẻ, lòng tham của khách hàng, mà môi giới sẽ đưa những lời dụ dỗ cho phù hợp. Ví dụ: “Nhà này vì rẻ nên ai đặt cọc trước thì được ưu tiên xem trước”, “phải xuống cọc ngay lô đất này nếu không người khác mua mất” hay “sếp em xin được một suất giá rẻ nên phải cọc ngay để nhận ưu đãi”… Có những thủ đoạn khác tinh vi hơn bởi các vai diễn viên người mua giả đã được chuẩn bị trước kịch bản: “Đặt cọc sáng nay chiều lướt cọc là lời luôn”, “Tôi đã được bé này giới thiệu lướt vài lô đợt trước rồi nên mua tiếp, chị cứ yên tâm cọc lướt là có lời ngay”. Lời khuyên cho anh chị em, trước khi đặt cọc, ta phải kiểm tra kỹ về giá cả, quy hoạch, tranh chấp, thẻ căn cước của người bán, đo đạc lại diện tích. Đừng để lòng tham ham rẻ chốt lời mà bị dẫn dụ xuống tiền đặt cọc, rồi mất luôn tiền cọc.
#6. Gài các điều khoản bất lợi trong hợp đồng đặt cọc
Các công ty môi giới lừa đảo chuẩn bị trước hợp đồng đặt cọc với các điều khoản bất lợi như: “Thời hạn đặt cọc là 7 ngày phải thanh toán hết tiền nếu không sẽ mất tiền cọc.” Hứa xây nhà trên đất nhưng trên hợp đồng lại không có điều khoản cam kết xây nhà nào. Miệng thì nói “các điều khoản này do công ty soạn theo mẫu chứ có thể linh hoạt theo lời em cam kết, cứ tin tưởng ở em đi”, nhưng thực chất đây là chiêu dẫn dụ xuống tiền và mất luôn tiền cọc. Sau khi khách hàng về nhà kiểm tra, suy nghĩ lại nếu đổi ý không mua thì sẽ mất hết tiền cọc, mà trước đó trong lời hứa miệng của môi giới với khách khẳng định nếu đổi ý không mua sẽ hoàn lại toàn bộ tiền cọc. Không thể có chuyện đó, theo hợp đồng không mua sẽ mất hết số tiền cọc. Mà có quyết định mua bất động sản này thì nhận ra giá cao hơn thị trường rất nhiều hoặc mua trúng nhà đất môi giới chỉ một nơi nhưng sổ một nẻo. Chỉ đất thì vị trí mặt tiền rất đẹp, nhưng sổ đất thì lại ở trong hẻm cùng ngõ cụt. Mua hay không mua cũng đều mất tiền. Lưu ý đặc biệt vấn đề này: Khách hàng tuyệt đối không được tin những lời môi giới hứa, tất cả những cam kết phải đươc lập thành văn bản cụ thể rõ ràng.
#7. Không rõ ràng về pháp lý
Khách hàng không được xem sổ hồng bản gốc. Môi giới, công ty ký nhận cọc thay cho chủ mà không có hợp đồng ủy quyền; không có cơ quan chức năng xác định sổ hồng này có phải đúng là miếng đất, căn nhà mà môi giới chỉ hay không. Chúng ta đi mua nhà đất phải rõ ràng rành mạch về pháp lý như xem kỹ sổ hồng, hiểu rõ các điều khoản trong hợp đồng đặt cọc, kiểm tra tranh chấp, quy hoạch, tìm hiểu kỹ nhân thân người bán. Nếu chưa rõ ràng phần nào thì tuyệt đối không được xuống tiền.
Lời khuyên khi đi mua nhà đất để tránh bị lừa: Các đối tượng lừa đảo thường nhắm vào những người lần đầu đi mua tài sản thiếu hiểu biết, phụ nữ, người già, nên khi quyết định đặt cọc thì cần có chuyên viên pháp lý đi cùng để thẩm định kiểm tra tài sản kỹ càng. Nên đi xem nhiều để có được sự đối chiếu so sánh, tránh xuống tiền đặt cọc trong lần đi xem đầu tiên. Điều quan trọng nhất là nắm vững quy trình khi mua một tài sản như: Thẩm định giá, kiểm tra sổ hồng, nhân thân chủ tài sản, kiểm tra quy hoạch, kiểm tra tranh chấp, đo đạc lại diện tích, hiểu rõ các điều khoản trong hợp đồng đặt cọc trước khi ký kết xuống tiền.
Đinh Công Thường sinh năm 1995, là chuyên gia trong lĩnh vực môi giới bất động sản. Công việc chính của anh là môi giới, tư vấn pháp lý giúp khách hàng mua bán nhà đất an toàn. Địa bàn hoạt động của anh tại TP.HCM và Long An cũ. Anh được nhiều người yêu mến với các video chia sẻ kiến thức về bất động sản trên Tiktok, Youtube và Facebook
