Đứng sau những giao dịch đầu tiên, góp phần đưa dự án này đến gần hơn với khách hàng, chính là Dương Quốc Cường - một cái tên đã trở nên quen thuộc trong giới môi giới bất động sản phía Tây Nam Hà Nội thời điểm đó.
Khởi đầu từ một niềm tin vào nhà ở thực cho người lao động
Năm 2016, khi Tập đoàn Mường Thanh chính thức tiếp quản dự án Thanh Hà từ Cienco 5 Land, diện mạo của khu đô thị này bắt đầu thay đổi chóng mặt. Với triết lý làm nhà giá rẻ của “đại gia điếu cày” Lê Thanh Thản, mức giá bán chung cư Thanh Hà từ 9,5 – 10 triệu đồng/m2 được đưa ra như một lời thách thức với mọi đối thủ trên thị trường.
Doanh nhân Dương Quốc Cường với nhãn quan nhạy bén của một người làm nghề môi giới tâm huyết, đã nhận ra đây không chỉ là một món hàng kinh doanh, mà là một giải pháp xã hội. Anh là một trong những người đầu tiên đặt nền móng cho việc phân phối các căn hộ tại đây. Trong khi nhiều người còn hoài nghi về chất lượng hay tiến độ của một dự án có mức giá "rẻ đến khó tin", Cường đã chọn cách tin vào giá trị thực khi mọi người dân đều có thể có một mái nhà của riêng mình.
Giai đoạn đầu năm 2016, khu đô thị Thanh Hà vẫn còn là một đại công trường ngổn ngang. Việc bán một căn hộ trên giấy với mức giá rẻ đòi hỏi người môi giới phải có uy tín và khả năng thuyết phục cực lớn. Dương Quốc Cường đã bắt đầu những ngày tháng lăn lộn tại dự án, từ lúc chỉ là những hố móng cho đến khi những tòa nhà đầu tiên
"Bán nhà giá rẻ không khó vì nhu cầu quá lớn, nhưng cái khó là làm sao để khách hàng tin rằng với 10 triệu đồng/m2, họ vẫn có một môi trường sống đầy đủ tiện ích, hồ điều hòa và cây xanh”, anh Cường nói.
Anh không chỉ đơn thuần là người bán hàng, mà còn là người tư vấn tài chính. Với một căn hộ 50 - 60m2, tổng giá trị chỉ khoảng 500 - 600 triệu đồng. Đây là con số vàng cho các cặp vợ chồng trẻ. Dương Quốc Cường đã hỗ trợ hàng trăm khách hàng làm thủ tục vay vốn ngân hàng, giải thích về quy trình vào tên hợp đồng trực tiếp với chủ đầu tư, giúp họ hiện thực hóa giấc mơ hộ khẩu Hà Nội.
Mức giá của Cường và các cộng sự đưa ra đã tạo nên một làn sóng di cư nhẹ từ khu vực nội đô chật chội về phía Hà Đông. Sự nhiệt huyết của những người môi giới đời đầu như anh đã góp phần lấp đầy các tòa nhà chỉ trong một thời gian ngắn kỷ lục.
Những thách thức và dấu ấn cá nhân
Làm nghề môi giới tại một dự án nóng như chung cư Thanh Hà không chỉ có hoa hồng. Đó còn là những áp lực về thủ tục pháp lý, những thay đổi trong chính sách của chủ đầu tư và cả những tin đồn thất thiệt. Dương Quốc Cường đã chọn lối đi thẳng thắn và minh bạch thông tin.
Anh luôn cập nhật tiến độ thi công hàng ngày, công khai các khoản phí chênh lệch (nếu có) và đảm bảo khách hàng mua được căn hộ ưng ý nhất với túi tiền. Chính sự tận tâm này đã giúp anh xây dựng được một cộng đồng khách hàng trung thành, những người mà sau này khi nhắc đến "người bán chung cư Thanh Hà đời đầu", họ luôn nhớ đến cái tên Dương Quốc Cường.
Nhìn lại chặng đường từ năm 2016 đến nay, khu đô thị Thanh Hà đã thay đổi rất nhiều. Giá trị bất động sản tại đây đã tăng nhiều lần so với mức giá 10 triệu/m2 thuở sơ khai. Tuy nhiên, dấu ấn về một thời kỳ "nhà giá rẻ cho mọi người" vẫn luôn đậm nét.
Dương Quốc Cường không chỉ là một người bán hàng thành công, anh còn là nhân chứng cho một giai đoạn phát triển rực rỡ của phân khúc nhà ở xã hội/thương mại giá rẻ tại Hà Nội. Câu chuyện của anh là nguồn cảm hứng cho những người làm môi giới bất động sản chân chính: Hãy mang lại giá trị thực cho khách hàng, thành công sẽ tự tìm đến.
Kết luận: Dù thị trường có thăng trầm, nhưng những căn hộ 10 triệu/m2 tại Thanh Hà năm 2016 vẫn là một dấu mốc không thể quên. Và những người như Dương Quốc Cường chính là nhịp cầu nối quan trọng nhất đưa giấc mơ an cư của người nghèo trở thành hiện thực.
