Nhờ khả năng vận hành linh hoạt, đáp ứng tốt cả nhu cầu sử dụng gia đình lẫn kinh doanh dịch vụ, dòng xe 7 chỗ này đang trở thành "con bài chiến lược" của nhiều thương hiệu. Hàng loạt chương trình ưu đãi, giảm giá sâu được triển khai nhằm thu hút khách hàng và mở rộng thị phần.
Khảo sát thị trường cho thấy, bước sang tháng 11, hầu hết các mẫu MPV cỡ nhỏ đều được áp dụng mức giảm mạnh, phổ biến từ 40 - 75 triệu đồng.
Theo ghi nhận từ các đại lý, nhiều mẫu MPV hiện đã chạm mức giá thấp kỷ lục. Một số phiên bản 7 chỗ thậm chí có giá thực tế dưới 500 triệu đồng, tương đương với phiên bản tiêu chuẩn của một số mẫu SUV cỡ nhỏ.
Mitsubishi Xpander – "ông vua doanh số" trong phân khúc MPV – đang dẫn đầu cuộc đua ưu đãi khi áp dụng mức giảm lệ phí trước bạ từ 50% đến 100%.
Bản Xpander MT (số sàn, đời 2024) được hỗ trợ toàn bộ lệ phí trước bạ, tương đương 56 triệu đồng, cộng thêm quà tặng trị giá khoảng 8 - 9 triệu đồng. Nhờ đó, giá thực tế chỉ còn khoảng 495 triệu đồng, thấp nhất từ trước đến nay.
Bản cao cấp Xpander Cross (giá niêm yết 699 triệu đồng) cũng được giảm 100% lệ phí trước bạ, tương đương 70 triệu, đưa giá thực tế còn 629 triệu đồng. Phiên bản Xpander AT Premium (giá 659 triệu) sau giảm chỉ còn khoảng 593 triệu đồng.
Bên cạnh đó, đối thủ đồng hương Toyota cũng tung ra chương trình ưu đãi "khủng" cho hai mẫu MPV chủ lực là Veloz Cross và Avanza Premio.
Theo đó, cả hai mẫu đều được miễn toàn bộ lệ phí trước bạ, tương đương 64 - 75 triệu đồng, kèm thêm quà tặng hiện vật từ đại lý. Sau ưu đãi, giá thực tế của Veloz Cross chỉ còn 575 - 614 triệu đồng, còn Avanza Premio giảm xuống mức 490 - 528 triệu đồng (tùy khu vực).
Đáng chú ý, phiên bản Avanza số sàn hiện có giá thấp hơn cả Mitsubishi Xpander MT, khiến cuộc đua "xe 7 chỗ giá rẻ" càng thêm nóng bỏng.
Nếu xét riêng về giá bán, Hyundai Stargazer hiện là mẫu MPV có mức giá thấp nhất thị trường. Các đại lý Hyundai đang áp dụng mức giảm trực tiếp 50 triệu đồng, đưa giá xe xuống chỉ còn 439 - 549 triệu đồng.
Đặc biệt, bản tiêu chuẩn Stargazer 1.5 có giá tương đương, thậm chí thấp hơn cả một số mẫu hatchback cỡ A như KIA Morning hay Hyundai Grand i10 – điều chưa từng xảy ra trước đây. Với giá chỉ ngang các mẫu xe đô thị 4 - 5 chỗ, Stargazer trở thành lựa chọn đáng cân nhắc cho khách hàng cần xe rộng rãi, tiết kiệm chi phí.
Không nằm ngoài xu hướng, Suzuki cũng điều chỉnh giá cho mẫu XL7 Hybrid – chiếc MPV lai SUV sử dụng công nghệ mild-hybrid tiết kiệm nhiên liệu. Xe được giảm 100% lệ phí trước bạ, tương đương 60 triệu đồng, kéo giá thực tế xuống khoảng 540 triệu đồng, thấp nhất kể từ khi ra mắt hồi tháng 8/2024.
Xét trong nhóm MPV giá cao hơn, Honda BR-V và KIA Carens cũng nhập cuộc giảm giá mạnh. KIA Carens được ưu đãi 25 - 35 triệu đồng, đưa giá phiên bản 1.5G IVT xuống 599 triệu đồng và bản Luxury còn 644 triệu đồng.
Honda Việt Nam, sau khi ngừng giảm tiền mặt, chuyển sang hỗ trợ lệ phí trước bạ 50 - 100%. Theo đó, mẫu BR-V bản L (niêm yết 705 triệu) giảm 70 triệu đồng, còn khoảng 635 triệu; bản G (609 triệu) giảm 30 triệu, còn 579 triệu đồng.
Theo các chuyên gia ô tô, việc các hãng đồng loạt "phá giá" không chỉ là động thái kích cầu ngắn hạn mà còn là chiến lược dài hơi nhằm duy trì đà bán hàng và giữ thị phần trong giai đoạn cạnh tranh khốc liệt.
Thị trường ô tô Việt Nam đang chứng kiến sự thay đổi mạnh mẽ về hành vi tiêu dùng. Sau giai đoạn trầm lắng đầu năm, người mua ngày càng thận trọng hơn, buộc các hãng phải điều chỉnh giá bán và cấu hình sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thực tế.
MPV vốn được xem là phân khúc "an toàn" trong nhiều năm, nay phải đối mặt với sự cạnh tranh từ hai phía: SUV đô thị cỡ A–B và các mẫu MPV điện. Nhóm SUV nhỏ đang hấp dẫn khách hàng nhờ thiết kế hiện đại, gầm cao, dễ di chuyển trong phố; trong khi xe MPV điện lại có ưu thế về chi phí vận hành thấp, đang dần thu hút nhóm khách hàng trẻ, hướng tới xu hướng xanh.
Dù cuộc đua giảm giá khiến lợi nhuận của các hãng xe bị ảnh hưởng, người tiêu dùng Việt lại là bên được hưởng lợi nhiều nhất. Chỉ với chi phí khoảng nửa tỷ đồng, người mua nay có thể lựa chọn hàng loạt mẫu MPV 7 chỗ đa dụng, tiện nghi và phù hợp với nhiều nhu cầu khác nhau.
