Đáng chú ý nhất là phiên bản Forester 2.0 iS EyeSight - bản cao cấp nhất - đang được giảm tới 308 triệu đồng. Gói khuyến mãi bao gồm 100% lệ phí trước bạ, 100% phí đăng ký xe (gồm lệ phí biển số), 5 năm bảo dưỡng miễn phí, 5 năm bảo hiểm vật chất và 5 năm bảo hành không giới hạn số km. Đi kèm đó là cốp điện trị giá 20 triệu đồng, nhưng không được quy đổi thành tiền mặt. Đây được xem là mức ưu đãi mạnh nhất của Subaru cho dòng Forester tính đến thời điểm hiện tại.
Trong khi đó, bản Forester 2.0 iL EyeSight cũng ghi nhận mức giảm lớn, lên tới 278 triệu đồng, đưa giá xe xuống còn 869 triệu đồng. Khách hàng mua bản này được tặng 100% lệ phí trước bạ, 100% phí đăng ký xe, 3 năm bảo dưỡng miễn phí, 5 năm bảo hiểm vật chất, 5 năm bảo hành không giới hạn số km cùng cốp điện trị giá 20 triệu đồng. Còn phiên bản tiêu chuẩn 2.0 iL hiện chỉ còn 829 triệu đồng, thấp hơn giá niêm yết 140 triệu đồng. Tuy nhiên, quà tặng 140 triệu đồng không được quy đổi thành tiền mặt.
Điểm chung của tất cả các ưu đãi là chỉ áp dụng cho xe Subaru Forester sản xuất năm 2024 (VIN 2024). Trong khi đó, Forester thế hệ hoàn toàn mới bán tại Việt Nam hiện không có khuyến mãi và sở hữu mức giá 1,299 - 1,399 tỷ đồng cho hai phiên bản. Sự chênh lệch giá lớn này xuất phát từ việc Subaru chuyển nguồn cung về Nhật Bản sau khi nhà máy tại Thái Lan đóng cửa.
Song song với Forester, Subaru Crosstrek cũng tiếp tục được áp dụng chương trình ưu đãi y hệt tháng trước, không có thay đổi về giá trị khuyến mãi. Đây là một trong những mẫu SUV cỡ B có mức “ưu ái” mạnh nhất thị trường dịp cuối năm. Bản Crosstrek 2.0 i-S EyeSight đang được giảm 199 triệu đồng, còn 899 triệu đồng. Tổng ưu đãi đạt 218 triệu khi cộng thêm cốp điện trị giá 19,5 triệu đồng (không quy đổi tiền mặt).
Phiên bản Crosstrek 2.0 i-S EyeSight e-Boxer Hybrid giảm sâu hơn, lên tới 239 triệu đồng, đưa giá sau ưu đãi xuống 1,029 tỷ đồng. Tính tổng các quà tặng và hỗ trợ, khách hàng có thể nhận mức ưu đãi giá trị 258 triệu đồng cho bản hybrid này. Đây là nỗ lực mạnh tay của Subaru nhằm giữ sức cạnh tranh trong bối cảnh Crosstrek đang chịu áp lực lớn từ loạt đối thủ Nhật - Hàn có giá mềm hơn.
Có thể thấy Subaru đang tập trung “dọn kho” mạnh cho Forester và Crosstrek, hai mẫu xe có giá khá cao trong phân khúc và gặp thách thức lớn về sức cạnh tranh. Việc duy trì ưu đãi khủng cho đời cũ vì thế trở thành chiến lược cần thiết để nhà phân phối cân bằng tồn kho và thu hút khách hàng trong giai đoạn cao điểm mua sắm cuối năm.
